html模版榮耀趙明:已超越小米成互聯網手機第一
6月12日晚間消息,榮耀今日發佈新一代旗艦產品榮耀9,並宣佈胡歌成為產品代言人汽車重低音擴大機。榮耀總裁趙明表示,在銷量和銷售額上,榮耀已經成為中國第一大互聯網手機廠商;此外,他在接受采訪時表示,榮耀不會砸錢拼營銷,會著重提高營銷和零售的效率。

榮耀已成第一大互聯網手機

發佈會剛開始,趙明就宣佈成立剛剛三年半的榮耀已經成為互聯網手機品牌第一名。

他援引的GFK今年第一季度中國智能手機出貨數據顯示,前三名分別為榮耀(1052.2萬)、小米(945萬)、魅族(460萬),各傢單價分別為1418元、1328元、1133元。趙明表示,榮耀從出貨量和ASP(平均銷售價格)上都已經超過小米,成為中國第一大互聯網手機廠商。

“我看到這個結果,更多的是惶恐,是不安,因為在過去幾年裡眾多閃亮的名字成為第一之後迅速滑落,似乎這個市場上第一是被超越的”,趙明說,他認為在拿到瞭第一的身份之後,榮耀更應該把精力放在產品的創新上。

不會砸錢拼營銷 提高營銷和零售效率

此次MATCH擴大機榮耀9的發佈,還請來瞭胡歌作為代言人並現場站臺汽車音響擴大機推薦

不過趙明卻在采訪時強調,榮耀不會跟隨有些廠商拼命砸錢營銷。”每個公司有自己的選擇,OPPO在線下做得很好,並且把營銷做到瞭極致,值得學習。每個品牌都有自己的基因,適合OPPO小米的未必適合榮耀。“

趙明介紹,榮耀在國內市場的營銷費用上不足總營收的3%,在整個智能手機行業甚至互聯網手機品牌中都是比較低的。“榮耀強調的是口碑營銷、營銷效率”,趙明說。他以榮耀與歡樂頌2的合作為例,隨著這部劇的熱播,榮耀手機因為在劇中的植入取得瞭較好的傳播效果,但如果要在播出平臺投放廣告的話,營銷費用就是歡樂頌2植入的若幹倍。因此榮耀會選擇合適自己的營銷方式,精準投放廣告,提升營銷的效率。

要想保證足夠的利潤,除瞭營銷效率之外,趙明說還要提升渠道的效率。

目前,榮耀線上線下的比例分別為55%和45%,而今年有望實現各占50%。在線上方面,榮耀並沒有選擇在電商平臺之間站隊,而是選擇瞭全平臺,“每個電商平臺都有它的價值,各平臺都給榮耀開設瞭超級品牌日,我們希望跟整個行業交朋友”,趙明說。

在線下方面,榮耀此次也邀請瞭眾多零售商站臺。“產品做好瞭,營銷做好瞭,零售的線下合作夥伴會主動過來要求建榮耀的線下專賣店。”趙明表示,現在榮耀真正自建的線下體驗店隻有三傢:深圳華強北、成都和在西安,其他的都是合作夥伴主動找來合作建立的。

延伸產品線 佈局智能傢居

除瞭榮耀9之外,榮耀此次還發佈瞭榮耀手環3、榮耀體脂秤以及榮耀探空精靈三款新品,其中體脂稱和空氣質量監測的探空精靈都是新的產品線。而在此之前,榮耀已經將產品線延伸到平板、路由器、電視盒子、移動電源、耳機等領域。

產品線的擴張一方面關乎著線下渠道的利潤水平,在產品豐富度得以保證的情況下,消費者的客單價才有著不斷的上升空間。

同時,這也關乎著榮耀的智能傢居戰略。2015年12月,趙明宣佈華為與榮耀正式發佈智能傢居戰略,打造“HiLink inside”。華為和榮耀將向合作夥伴提供HiLink連接協議、Huawei Liteos物聯網操作系統和物聯網芯片,與眾多垂直品牌共建智能傢居開放生態。

不過在趙明看來,雖然在擴大產品線,但榮耀產品線會有一個邊界。榮耀會以手機為核心,打造有限的周邊。而在手機周邊以外的智能傢居產品上,榮耀將采取與海爾、美的等傳統傢電廠商合作來進行。“當大傢構建一個平等合作的生態時,智能傢居產業會變得非常迅猛化”,趙明說。

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