YY:用遊戲的商業模式賺錢

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YY:用遊戲的商業模式賺錢

2012-12-02 10:21 來台中月子中心親子房台中產後護理中心源:中國經營報打印本頁 關閉

1987年出生的成都網絡歌手“回音哥”,本來是一個翻唱達人,在短短一年時間裡迅速走紅並於2012年7月底發行瞭首張個人原創專輯《回音Echo》。

而讓他在如此短的時間裡成為人氣歌手的舞臺,是一款語音傳輸程序——YY語音。這款軟件有著大臉貓一樣的圖標,據稱是參照創始人李學凌的卡通頭像制作的Logo,而捧紅回音哥的YY語音也因此成就瞭自身。

鮮為人知的是,這款作為通訊工具的互聯網軟件,進化為以社交關系為主要紐帶的平臺公司,並定位為娛樂資訊互動平臺,目前註冊人數接近3億,同時在線人數接近1000萬。

YY語音盈利模式的構建純屬歪打正著,而這也正暗合瞭互聯網的賺錢規律。

借力累積用戶

2011年, 網絡流傳出一段兩男子的搞笑對話,因為富於戲劇性,詼諧幽默,受到眾網友追捧。回音哥作為主角之一,自此踏上瞭他的YY歌手生涯。連他自己也沒想到竟然能在這個在線的社交圈子裡以如此方式出名。

回音哥的出名,讓YY語音的業務發展部找到瞭一條看似不錯的盈利模式。據YY業務發展部副總監李超介紹,目前YY語音將音樂娛樂運營作為主要業務方向,其次才是遊戲運營和教育培訓運營。

這個原本定位於遊戲配套在線語音服務的軟件,目前已變身為娛樂和教育的平臺。這是包括YY語音所屬公司歡聚時代CEO李學凌在內的創始團隊起初沒有料到的。

YY語音最早啟動開發是在2007年11月,短短3個月時間,就推出瞭測試版,運營到2008年7月,用戶數便已接近10萬,並改名叫YY語音。

當時對YY的定位沒如今這麼明晰。當時最火的遊戲是《魔獸世界》,而李學凌覺得服務《魔獸世界》的用戶,方便他們聊天,或許能找到商業機會。由於李學凌曾經在網易工作的關系,從事遊戲推廣運營的多玩網便組織瞭8個開發高手,采用網易泡泡的架構開發出YY語音。

當時上海一傢公司開發瞭一款名叫IFSPAEKER的軟件,已有近百萬用戶。YY語音團隊的目標鎖定在超越這個數。沒過幾個月,便實現瞭目標,但接下來怎麼辦呢?創始團隊依然沒有明確的方向。

本來試圖服務遊戲用戶來賺錢,但這種業務模式沒運作起來。不過,當時在遊戲平臺已經形成瞭很多網遊公會,這些公會經常在UC、QQ群裡溝通。YY語音以其不占用雙手的特點,獲取瞭第一批用戶。

靠著為數不多的用戶量,李超去尋求遊戲運營商的合作,主要的模式就是幫助客戶導入用戶。“基本上能找的遊戲廠商我全部都找過瞭。起初跟別人談合作的時候,別人都不理我們。畢竟是市場上沒有出現過的方式,對方顧慮比較多,直到2010年註冊運營中心的時候,隻有“完美在線”做瞭第一次嘗試。”李超告訴《中國經營報》記者,YY語音用7天的時間給完美在線的“神魔大陸”成功輸入瞭近百萬個用戶。自此一下在行業裡樹立瞭名氣,此後業務越做越成熟。加上YY的遊戲資訊模塊做得比較早,用戶對其體驗不錯,很快在線人數實現翻倍。

YY語音聰明的地方是推出瞭產品特權中心,將其平臺作為遊戲用戶獲取各種虛擬特權的平臺,並通過各種激勵方式促使用戶增加在線時間,借此綁定用戶。

“包括與完美的合作,廠商大多看到的是前半部分——我給他導入瞭用戶,其實他也給我導入瞭用戶,大傢互相導入用戶。我輸出一個用戶,會帶回兩個以上的用戶,這樣我就把用戶吸引過台中月子中心來瞭。”李超告訴記者,每一次與客戶合作,在輸出瞭用戶的同時,也將客戶的用戶“卷”到自己的平臺,這種滾雪球的效應,讓YY用戶數量迅速增加。

用遊戲的商業模式賺錢

當你有用戶的時候,你自然而然就會掙錢。事實證明確實是這樣。在YY上,有很多廠商來做一些活動,帶5000~10000人規模的活動,時長兩個小時,可能就要為此支付20萬元。

在掌握瞭大量用戶之後,一些有才藝的用戶,在YY語音上面唱歌,居然很受追捧,他們被奉為偶像。YY語音的運營團隊發現,這也是引來用戶的一個很好的渠道。

YY語音便根據這種業務做瞭另一種開發:虛擬物品,比如“鮮花”“月票”等,而這些虛擬物品是需要花錢購買的。一名人氣歌手,在其演出節目中,可能收到很多鮮花、月票等等,如果收到一張月票,價值2500個紅鉆,如果將它直接在YY官方網站上進行兌換,可以換成2.5元人民幣。

海量的粉絲往往給這些人氣歌手帶來可觀的收益,有的歌手僅兌換虛擬物品每月就有數萬元收入。在YY上,如果能成為“超級偶像”,除瞭分成收入會大幅增加以外,還會接到各種遊戲廠商的活動邀請。

除瞭賣“鮮花”,另一種帶來收入的方式是會員增值服務。YY向用戶推出的一種會員等級服務,購買者可以在房間內享受各種特權,價格最高的是“國王”服務,包月12萬Y幣(1Y幣兌換1元人民幣),而最低的“男爵”需要每月200Y幣。

YY的虛擬物品銷售和會員服務,都給歡聚時台中坐月子中心價格表代帶來瞭極為豐厚的回報。據其招股說明書顯示,2012年上半年,YY總營收增長瞭173.2%。截至2012年9月31日,YY音樂月度活躍用戶為2657萬人,其中付費用戶35.5萬人;平均每個付費用戶收入254元。有外媒評論說:YY語音拿一些不存在的鮮花創造瞭三千萬美元的利潤。

“未來會將音樂業務作為主營方向,近期正在籌劃邀請一線歌星出席若幹活動,YY教育和手機YY也會加大開發力度。”李超說。

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