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榮耀已成第一大互聯網手機
發佈會剛開始，趙明就宣佈成立剛剛三年半的榮耀已經成為互聯網手機品牌第一名。
他援引的GFK今年第一季度中國智能手機出貨數據顯示，前三名分別為榮耀（1052.2萬）、小米（945萬）、魅族（460萬），各傢單價分別為1418元、1328元、1133元。趙明表示，榮耀從出貨量和ASP（平均銷售價格）上都已經超過小米，成為中國第一大互聯網手機廠商。
“我看到這個結果，更多的是惶恐，是不安，因為在過去幾年裡眾多閃亮的名字成為第一之後迅速滑落，似乎這個市場上第一是被超越的”，趙明說，他認為在拿到瞭第一的身份之後，榮耀更應該把精力放在產品的創新上。
不會砸錢拼營銷 提高營銷和零售效率
此次MATCH擴大機榮耀9的發佈，還請來瞭胡歌作為代言人並現場站臺汽車音響擴大機推薦。
不過趙明卻在采訪時強調，榮耀不會跟隨有些廠商拼命砸錢營銷。”每個公司有自己的選擇，OPPO在線下做得很好，並且把營銷做到瞭極致，值得學習。每個品牌都有自己的基因，適合OPPO小米的未必適合榮耀。“
趙明介紹，榮耀在國內市場的營銷費用上不足總營收的3%，在整個智能手機行業甚至互聯網手機品牌中都是比較低的。“榮耀強調的是口碑營銷、營銷效率”，趙明說。他以榮耀與歡樂頌2的合作為例，隨著這部劇的熱播，榮耀手機因為在劇中的植入取得瞭較好的傳播效果，但如果要在播出平臺投放廣告的話，營銷費用就是歡樂頌2植入的若幹倍。因此榮耀會選擇合適自己的營銷方式，精準投放廣告，提升營銷的效率。
要想保證足夠的利潤，除瞭營銷效率之外，趙明說還要提升渠道的效率。
目前，榮耀線上線下的比例分別為55%和45%，而今年有望實現各占50%。在線上方面，榮耀並沒有選擇在電商平臺之間站隊，而是選擇瞭全平臺，“每個電商平臺都有它的價值，各平臺都給榮耀開設瞭超級品牌日，我們希望跟整個行業交朋友”，趙明說。
在線下方面，榮耀此次也邀請瞭眾多零售商站臺。“產品做好瞭，營銷做好瞭，零售的線下合作夥伴會主動過來要求建榮耀的線下專賣店。”趙明表示，現在榮耀真正自建的線下體驗店隻有三傢：深圳華強北、成都和在西安，其他的都是合作夥伴主動找來合作建立的。
延伸產品線 佈局智能傢居
除瞭榮耀9之外，榮耀此次還發佈瞭榮耀手環3、榮耀體脂秤以及榮耀探空精靈三款新品，其中體脂稱和空氣質量監測的探空精靈都是新的產品線。而在此之前，榮耀已經將產品線延伸到平板、路由器、電視盒子、移動電源、耳機等領域。
產品線的擴張一方面關乎著線下渠道的利潤水平，在產品豐富度得以保證的情況下，消費者的客單價才有著不斷的上升空間。
同時，這也關乎著榮耀的智能傢居戰略。2015年12月，趙明宣佈華為與榮耀正式發佈智能傢居戰略，打造“HiLink inside”。華為和榮耀將向合作夥伴提供HiLink連接協議、Huawei Liteos物聯網操作系統和物聯網芯片，與眾多垂直品牌共建智能傢居開放生態。
不過在趙明看來，雖然在擴大產品線，但榮耀產品線會有一個邊界。榮耀會以手機為核心，打造有限的周邊。而在手機周邊以外的智能傢居產品上，榮耀將采取與海爾、美的等傳統傢電廠商合作來進行。“當大傢構建一個平等合作的生態時，智能傢居產業會變得非常迅猛化”，趙明說。
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